線上銷售增量明顯,新零售成新賽點?

來源:酒業家   分類:軟文廣告   時間:2021-09-01 12:21:00
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      通過對半年報的梳理發現,多家酒企及流通企業正在布局、發展新零售,都在加碼電商板塊。而酒類直播電商的興起,也為酒類流通注入了新的活力。

      半年報顯示,瀘州老窖正在加碼新零售,其新興渠道運營模式主要為線上銷售運營,即與電商平臺、自媒體、網絡主播等建立合作關系,通過線上平臺的旗艦店、專賣店、直播間等網絡終端,面向消費者進行銷售,使消費者培育、品牌傳播和終端動銷有效融合。上半年,瀘州老窖的新興渠道運營模式實現了營收5.32億元,同比增長84.71%。

      徽酒龍頭古井貢在新零售領域也頗有建樹。古井貢酒去年實現線上銷售3.76億,同比增長接近23%。今年古井貢酒線上的預期目標是突破10億,其中,抖音是占比最高的一個賽道。

      酒業家了解到,目前古井貢酒在抖音的運營已形成了旗艦店、品牌店、自營店、年份原漿店以及臻茶專賣店“五位一體”的直播矩陣。因此即使在6-8月的三個月淡季,其旗艦店銷售也突破了400萬元,平均客單價將近240元。

      而另一個徽酒勁旅口子窖在半年報中也披露了其新零售建設的情況:口子窖已利用抖音、微信、微博等平臺開展全方位、多視角的品牌推廣,構建了線上線下相互結合、傳統媒體與新媒體深度融合的新興營銷模式,開辟出了品牌營銷新陣地,大幅提升了品牌的溝通能力。

      在“互聯網+”的催化加速下,智慧物流、智慧倉儲、智慧商圈快速興起,改變了商貿流通的傳統形態,催生了流通新業態、新模式。而新流通技術、流通設施、流通模式的出現,為酒類企業的新零售模式創造了條件,尤其是在電子商務、產品追溯、營銷推廣、支付服務、售后服務、供應鏈管理等領域形成的數據優勢,成為決定企業未來競爭力的重要依據。

      酒業家注意到,包括瀘州老窖、郎酒、酒鬼酒、舍得酒業、迎駕貢酒、今世緣、西鳳酒等,都在抖音、快手、西瓜視頻、火山視頻等直播視頻平臺矩陣的方式來布局自己的直播電商,增加自己的銷售渠道。

      除上游企業外,下游的流通企業布局直播電商者也不少。華致酒行在今年上半年加碼了自己的電商板塊。在推出“華致優選”電商平臺后,又增加了“華致優選”微信小程序,消費者可以通過“華致優選”小程序在線下單,華致酒行經系統分配至倉庫處實現產品配置、物流配送等。同時,華致酒行也開展了線上平臺的直播業務,通過直播吸引了眾多消費者,促進了各向上平臺的銷售。

      另一家酒類流通上市企業1919的半年報顯示,1919正在整合頭部、中部明星及達人的引流帶貨能力,不斷加碼自己的直播帶貨板塊,并孵化了自有網紅。同時,依托線下門店區域化的服務能力,打造更具優勢的短視頻直播帶貨模式,吸納了大量的消費人群。

      除兩家已上市的酒類流通企業外,酒業家在成都、杭州、廣州、北京、合肥、鄭州等地發現數量不菲的傳統酒商加入到了酒類直播電商的大軍中來,在抖音、快手、西瓜視頻等平臺開設自己的官方旗艦店,以直播帶貨的形式擴大自己的銷售途徑,增強與消費者的互動,取得了良好的效果。

      “(直播)這是一種無可回避的新模式。不僅僅是酒商,未來上游酒企的直營部門、電商部門等都會進到這個領域來,目前直播電商已經打造了一批爆品,很多像我這樣的酒類直播電商的經營者貨都不夠賣,都在到處找貨!痹诤戏式洜I酒類直播電商的陳總向酒業家表示。

      而成都一名玩酒類直播電商的楊總也指出:“白酒雖然傳統,但渠道可以創新,直播電商必然是未來酒類銷售的重要渠道之一!

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